3月13日是法蘭克福照明展的第一天，我在場(chǎng)外高興地看到木林森、歐普的戶外廣告與歐司朗等品牌比肩而立，所謂“臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡”，要知道這是歐司朗的主場(chǎng)。這兩天，本人現(xiàn)場(chǎng)粗略觀展了1號(hào)歐司朗、2號(hào)飛利浦、3號(hào)館、6號(hào)館、10號(hào)中國(guó)館三個(gè)館。

    到達(dá)展會(huì)，我首先直奔10號(hào)館中國(guó)館，今年木林森、佛山照明、國(guó)星光電、亞示照明、鴻雁電器、凱西歐、廣明源、新特麗等照明企業(yè)悉數(shù)亮相。歐普、歐曼今年進(jìn)入了6號(hào)館，算是提升了一個(gè)規(guī)格。

    在觀展中看到，此屆照明展中國(guó)企業(yè)有一些可喜的變化。

    第一是加強(qiáng)了國(guó)際市場(chǎng)的宣傳意識(shí)與宣傳能力，木林森與歐普的戶外廣告體現(xiàn)了這一點(diǎn)；

    第二是今年中國(guó)館面積增加一倍，從一層增加到兩層，參展企業(yè)數(shù)量增加數(shù)倍。這說(shuō)明中國(guó)照明企業(yè)的影響力在國(guó)際市場(chǎng)有所提升，也有一些隱憂；一方面是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)在展示產(chǎn)品本身，如出光量、工藝等，很難體現(xiàn)產(chǎn)品附加值；另一方面是展示手段單一，無(wú)論是上墻還是柜臺(tái)展示，現(xiàn)場(chǎng)不生動(dòng)，說(shuō)實(shí)話有些企業(yè)表現(xiàn)得還沒(méi)有廣州展更搶眼；

    第三是10號(hào)館本身層高過(guò)低，低矮的空間難做表現(xiàn)。這說(shuō)明中國(guó)企業(yè)還沒(méi)有得到高度重視，好的場(chǎng)館咱進(jìn)不去。

    再看1號(hào)館歐司朗與2號(hào)館飛利浦，反差極大。有諸多地方值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)。

    第一是它們展示的光，所謂“見(jiàn)光不見(jiàn)燈”就是這個(gè)意思。你所見(jiàn)之處一定是對(duì)光的感知，不是產(chǎn)品本身；

    第二它們展示的是系統(tǒng)，幾乎每盞燈都有后臺(tái)控制系統(tǒng)。我們常說(shuō)的智能照明，在這里以最低調(diào)方式表現(xiàn)；

    第三它們展示的是生活方式，照明是為人類(lèi)服務(wù)的。在這里，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景表現(xiàn)淋漓盡致。

    歐司朗的辦公照明、商超照明、商業(yè)照明（可以在展廳酒吧喝一杯德國(guó)啤酒），飛利浦的辦公照明、家居照明（現(xiàn)場(chǎng)直播家庭生活）以高仿的方式還原生活場(chǎng)景。透過(guò)這些表現(xiàn)出企業(yè)的價(jià)值觀，這些價(jià)值觀不是蒼白無(wú)力的解說(shuō)，而是讓用戶自己去感受，讓自己感動(dòng)。感動(dòng)到你愿意為它高昂的附加值買(mǎi)單！

    雖然尚未看完整個(gè)展覽，但是一線品牌的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)于我們國(guó)內(nèi)品牌而言（雖然歐司朗、飛利浦等企業(yè)沽價(jià)待售，而且收購(gòu)方很可能是國(guó)內(nèi)企業(yè)），依然有諸多啟示與值得借鑒的地方，在價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值表現(xiàn)上國(guó)際品牌依然有很多亮點(diǎn)。

    透過(guò)國(guó)際品牌的表現(xiàn)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)兩年照明行業(yè)發(fā)展會(huì)有以下幾個(gè)表現(xiàn)：

    1、雖然國(guó)內(nèi)照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但未來(lái)的照明產(chǎn)品將會(huì)價(jià)值回歸，這個(gè)價(jià)值之一就是要把產(chǎn)品本身做好，這是一切的基礎(chǔ)。

    2、能夠創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才有生命力與價(jià)值。不管我們?nèi)绾芜\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+、如何運(yùn)營(yíng)O2O、如何引入最新概念，歸根到底，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞如以人為本、安全、健康、節(jié)能等方面展開(kāi)價(jià)值創(chuàng)新。

    3、企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。做一個(gè)賺錢(qián)的公司是做生意的想法，做一個(gè)有價(jià)值的公司是做品牌的想法。

    4、資本運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)依舊是價(jià)值。未來(lái)不管誰(shuí)并購(gòu)誰(shuí)，公司都要有價(jià)值。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，小微企業(yè)愈發(fā)困難，活下去是第一要?jiǎng)?wù)。大企業(yè)則是低成本擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。所以，經(jīng)濟(jì)下行，冷暖自知，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)奔跑吧。